Wohnen gleich Lebensqualität
„Ein Wohnungs- oder Hauskauf ist nicht nur die wohl größte finanzielle Investition, die ein Mensch in seinem Leben tätigt, sondern vor allem eine große Investition in Lebensqualität; in die eigene, in die der Familie. Somit ist ein Wohnungs- oder Hauskauf von allen materiellen Anschaffungen die am intensivsten und am längsten überlegte, aber bestimmt auch jene, die nachhaltig Zufriedenheit schafft.“
So bringt Christian Dibiasi, Immobilienmakler und -Experte bei Wohnart Immobilien das Außergewöhnliche seines Berufs auf den Punkt. Was ihn fasziniere sei nicht der Handel, der Verkauf von Objekten an sich, sondern vielmehr, Menschen über einen längeren Zeitraum hinweg auf ihrem Weg zur Traumimmobilie zu begleiten.
Dieser Weg beginnt meist beim gemeinsamen Definieren eines Wunsch- bzw. Idealzustands und führt über die Suche, die Begutachtung und den Vergleich interessanter Objekte – begleitet von laufender Beratung und Kalkulation – letztendlich zur Entscheidung. Häufig geht der Weg sogar noch weiter, über den Zeitraum eines Baus hinweg bis zum Einzug zum Beispiel. „Ich betrachte mich nicht rein als Vermittler von Immobilien. Ich begleite Menschen auf dem Weg hin zu ihrem Wohn-Traum – Wohnen ist gleich Lebensqualität! – und dazu gehören sehr viele Aspekte und Bereiche; nicht nur Ein- und Verkauf.“
So viel mehr als Handel
Dementsprechend seien zum Ausüben seines Berufs weit mehr Kompetenzen erforderlich als reines Verkaufsgeschick. Empathie sei gefragt, manchmal Mediation, Kreativität – und natürlich Verhandlungsgeschick. Auch fundierte Kenntnisse im Steuer-, Bau- und Kauf- sowie Verkaufsrecht seien unabdinglich. „Und Diskretion. Meine Kunden müssen wissen, dass sie bei mir gut aufgehoben sind und mir vertrauen können.“
Traumwohnung maßgeschneidert!
Nein, Christian Dibiasi geht es nicht nur um Verkauf – Wohnart Immobilien entwickelt teilweise selbst Projekte! „Wir vermitteln nicht nur Baugrund, sondern erarbeiten ein Vorprojekt, definieren den Preis der Wohneinheiten und bieten dem zukünftigen Bewohner eine Wohnung auf dem Papier an: Dadurch kann er bei Planung und Gestaltung mitwirken. Das ist für eine Immobilienagentur einzigartig in Südtirol.“
Die Idee entstand vor ca. drei Jahren. „Wir hatten in Eppan den Auftrag bekommen, ein Haus in attraktiver Lage zu verkaufen, konnten aber aufgrund des hohen Kaufpreises keinen Käufer finden. Das Haus war für einen einzigen Käufer oder eine Baufirma zu teuer, darum haben wir ein Vorprojekt erstellt, die dazugehörige Kostenkalkulationen ausgearbeitet, die Verhandlungen mit den Firmen geführt, die Baubeschreibung und den Werkvertrag vorbereitet und gleichzeitig vier Käufer gesucht. Somit haben wir den Bogen zwischen dem bestehenden Haus und den vier fertigen Wohnungen gespannt. Bei so einem Verfahren verteilen sich die Kosten auf mehrere Bauherren, was sich natürlich postitiv auf Ausstattung, Qualität und Preis auswirkt.
Wie schnell verändern sich Kauf- und Mietpreise?
Sie sind relativ stabil, verändern sich nur langsam im Laufe der Zeit – wie die Bevölkerung und ihre Vorlieben eben. Von diesen hängen die Wohnpreise ohnehin am meisten ab! Die Nachfrage bestimmt das Angebot.
Dynamik im Sektor
„Derzeit erleben wir einen gesunden Aufschwung im Immobiliensektor. Der Investitionswille ist etwas gestiegen.“ Natürlich erlebe der Sektor seine Auf und Abs – er sei grundsätzlich sehr dynamisch, erzählt Christian. Auch die Bedürfnisse von Käufern und Bauherren verändern sich: Früher habe man eher große Häuser und kleinere Garagen gebaut, heutzutage brauchen die meisten Familien schon zwei Autos, somit haben sich auch Garagen vergrößert und die Wohnung und Häuser eher verkleinerr. Weiteres hat sich auch der Fokus auf die Freifläche geändert: große Terrassen, Balkone, Dachterrassen, Gärten seien sehr beliebt. Nach wie vor sei eine stimmige Harmonie bzw. Verbindung von Draußen und Drinnen ein ausschlaggebender Faktor für die Attraktivität eines Objektes. „Neue Trends, neue Entwicklungen – mein Beruf bleibt spannend!“